-дхимийн үйлдвэр, химийн бодисын үнийн хэлэлцээр нь нарийн төвөгтэй бөгөөд чухал үйл ажиллагаа юм. Оролцогчид, ханган нийлүүлэгчид эсвэл худалдан авагчид аль нь ч байсан бизнесийн өрсөлдөөнд тэнцвэртэй байдлыг олж, ялалтад хүрэх нөхцөлийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Энэхүү нийтлэл нь химийн үнийн хэлэлцээрийн нийтлэг асуудлуудад гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, үр дүнтэй стратегиудыг санал болгох болно.
Зах зээлийн хэлбэлзэл ба үнийн стратеги
Химийн зах зээл нь эрэлт, нийлүүлэлт, түүхий эдийн зардал, олон улсын валютын ханш зэрэг хүчин зүйлээс шалтгаалан үнийн чиг хандлагад ихэвчлэн нөлөөлдөг маш тогтворгүй байдаг. Ийм нөхцөлд зөвшилцлийн стратеги боловсруулах нь онцгой чухал юм.
1.Зах зээлийн чиг хандлагын шинжилгээ
Хэлэлцээрийг эхлүүлэхийн өмнө зах зээлийн нарийн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Үнийн түүхэн мэдээлэл, салбарын тайлан, зах зээлийн таамаглалыг судалснаар эрэлт, нийлүүлэлтийн өнөөгийн байдал, ирээдүйн чиг хандлагыг ойлгох боломжтой. Жишээлбэл, химийн бодисын үнэ өсөх хандлагатай байвал нийлүүлэгчид ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд үнийг өсгөж болно. Худалдан авагчийн хувьд үнийн өсөлтийн эхний үе шатанд хэлэлцээр хийхээс зайлсхийж, үнэ тогтворжих хүртэл хүлээхийг зөвлөж байна.
2.Үнийг урьдчилан таамаглах загваруудыг бий болгох
Химийн үнийн чиг хандлагыг урьдчилан таамаглахад том өгөгдлийн шинжилгээ, статистик загварыг ашиглаж болно. Гол нөлөөлөгч хүчин зүйлсэд дүн шинжилгээ хийснээр үнийн хэлэлцээрийн бодит төлөвлөгөөг боловсруулж болно. Жишээлбэл, үнийн хүрээг хэлэлцээрийн үндэс болгон тогтоож, энэ хүрээнд стратегийг уян хатан байдлаар тохируулах.
3.Үнийн хэлбэлзэлд уян хатан хариу үйлдэл үзүүлэх
Хэлэлцээрийн явцад үнийн хэлбэлзэл нь хоёр талдаа хүндрэл учруулж болзошгүй. Нийлүүлэгчид нийлүүлэлтийг хязгаарлах замаар үнийг өсгөх оролдлого хийж болох бол худалдан авагчид худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар үнийг бууруулахыг оролдож болно. Үүний хариуд хоёр тал хэлэлцээрийг тогтоосон зорилгод төвлөрүүлэхийн тулд уян хатан ажиллах хэрэгтэй.
Нийлүүлэгчидтэй тогтвортой харилцаа тогтоох
Нийлүүлэгчид химийн бодисын үнийн хэлэлцээрт гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Тогтвортой харилцаа нь хэлэлцээрийг жигдрүүлэхээс гадна аж ахуйн нэгжүүдэд урт хугацааны бизнесийн ашиг тусыг авчирдаг.
1.Урт хугацааны хамтын ажиллагааны үнэ цэнэ
Нийлүүлэгчидтэй урт хугацааны хамтын ажиллагааны харилцаа тогтоох нь харилцан итгэлцлийг нэмэгдүүлдэг. Тогтвортой түншлэл нь ханган нийлүүлэгчид үнийн тохиролцоонд хөнгөлөлттэй нөхцөл санал болгоход илүү бэлэн байж, худалдан авагчид илүү найдвартай нийлүүлэлтийн баталгааг олж авдаг гэсэн үг юм.
2. Гэрээний уян хатан нөхцөл
Гэрээнд гарын үсэг зурахдаа хэлэлцээрийн явцад бодит нөхцөл байдалд үндэслэн зохицуулалт хийх боломжийг олгох уян хатан заалтуудыг оруулаарай. Жишээлбэл, зах зээлийн хэлбэлзлийн дунд үнийн бага зэргийн өөрчлөлтийг зөвшөөрөхийн тулд үнийн зохицуулалтын механизмыг нэгтгэх.
3. Харилцан итгэлцлийн механизмыг бий болгох
Байнгын харилцаа холбоо, харилцан итгэлцлийг бий болгох нь хэлэлцээрийн явцад хардлага, зөрчилдөөнийг бууруулж чадна. Жишээлбэл, байнгын бага хурал эсвэл видео уулзалт зохион байгуулах нь хоёр тал зах зээл болон гэрээний нөхцлийн талаар нийтлэг ойлголттой байхыг баталгаажуулдаг.
Хэрэглэгчийн хэрэгцээний талаар гүнзгий ойлголттой болох
Химийн үнийн хэлэлцээр нь зөвхөн үнийн тухай биш юм; тэдгээр нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгохыг хамардаг. Зөвхөн эдгээр хэрэгцээг жинхэнэ утгаар нь ухамсарлаж байж л илүү зорилтот хэлэлцээрийн стратегийг боловсруулж чадна.
1.Хэрэглэгчийн эрэлтийн шинжилгээ
Хэлэлцээрийн өмнө үйлчлүүлэгчдийн бодит хэрэгцээнд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх. Жишээлбэл, зарим үйлчлүүлэгчид зөвхөн химийн бодис хайгаад зогсохгүй түүгээр дамжуулан үйлдвэрлэлийн тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхийг зорьж болно. Ийм гүн гүнзгий хэрэгцээг ойлгох нь илүү зорилтот ишлэл, шийдлийг боловсруулахад тусалдаг.
2. Үнийн саналын уян хатан стратеги
Хэрэглэгчийн янз бүрийн хэрэгцээнд үндэслэн үнийн саналын стратегийг уян хатан байдлаар тохируулна уу. Тогтвортой эрэлттэй аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд илүү таатай үнийг санал болгох; эрэлтийн ихээхэн хэлбэлзэлтэй хүмүүсийн хувьд гэрээний нөхцөлийг илүү уян хатан болгох. Ийм стратеги нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангаж, сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлдэг.
3. Нэмэлт үнэ цэнийг бий болгох
Хэлэлцээнд зөвхөн бүтээгдэхүүн санал болгохоос гадна нэмэлт үнэ цэнийг авчрах ёстой. Жишээлбэл, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, бүтээгдэхүүнд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд техникийн дэмжлэг үзүүлэх, сургалтын үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл өөрт тохирсон шийдлүүдийг өгөх.
Үнийн хэлэлцээр хийх стратегийн сэтгэлгээг бий болгох
Химийн үнийн хэлэлцээр нь зөвхөн үнийн тухай биш юм; тэдгээр нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгохыг хамардаг. Зөвхөн эдгээр хэрэгцээг жинхэнэ утгаар нь ухамсарлаж байж л илүү зорилтот хэлэлцээрийн стратегийг боловсруулж чадна.
1.Хэрэглэгчийн эрэлтийн шинжилгээ
Хэлэлцээрийн өмнө үйлчлүүлэгчдийн бодит хэрэгцээнд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх. Жишээлбэл, зарим үйлчлүүлэгчид зөвхөн химийн бодис хайгаад зогсохгүй түүгээр дамжуулан үйлдвэрлэлийн тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхийг зорьж болно. Ийм гүн гүнзгий хэрэгцээг ойлгох нь илүү зорилтот ишлэл, шийдлийг боловсруулахад тусалдаг.
2. Үнийн саналын уян хатан стратеги
Хэрэглэгчийн янз бүрийн хэрэгцээнд үндэслэн үнийн саналын стратегийг уян хатан байдлаар тохируулна уу. Тогтвортой эрэлттэй аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд илүү таатай үнийг санал болгох; эрэлтийн ихээхэн хэлбэлзэлтэй хүмүүсийн хувьд гэрээний нөхцөлийг илүү уян хатан болгох. Ийм стратеги нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангаж, сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлдэг.
3. Нэмэлт үнэ цэнийг бий болгох
Хэлэлцээнд зөвхөн бүтээгдэхүүн санал болгохоос гадна нэмэлт үнэ цэнийг авчрах ёстой. Жишээлбэл, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, бүтээгдэхүүнд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд техникийн дэмжлэг үзүүлэх, сургалтын үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл өөрт тохирсон шийдлүүдийг өгөх.
Дүгнэлт
Химийн үнийн хэлэлцээр нь нарийн төвөгтэй бөгөөд чухал үйл ажиллагаа юм. Зах зээлийн хэлбэлзэл, ханган нийлүүлэгчийн стратеги, хэрэглэгчийн хэрэгцээг сайтар судалж, стратегийн сэтгэлгээтэй хослуулснаар илүү өрсөлдөх чадвартай хэлэлцээрийн стратегийг боловсруулж болно. Энэхүү нийтлэл нь химийн бүтээгдэхүүний үнийн хэлэлцээрт оролцож буй аж ахуйн нэгжүүдэд зах зээлийн ширүүн өрсөлдөөнд давуу талыг олж авахад нь тусалж, үнэ цэнэтэй лавлагаа өгнө гэж найдаж байна.
Шуудангийн цаг: 2025 оны 8-р сарын 14-ний хооронд
